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紙包裝企業如何(he)保證自己在未來(lai)的競争力和赢利(li)點？
自2016年年底(di)包裝用紙掀起漲(zhǎng)價潮到現在，其價(jia)格波動越來越☂️頻(pín)繁，逐漸有不少企(qi)業扛不住而退出(chu)市場，使得整個紙(zhi)包裝行業🈲的發展(zhan)趨勢也越來越明(ming)顯。很多業内企業(ye)意識到，單純依靠(kào)銷☂️售紙闆，其生存(cun)壓力會越來越大(dà)，延伸到紙箱加工(gong)環💔節，才能進一步(bù)提升其💯市場競争(zhēng)力，如我們耳熟能(néng)詳的榮成👄紙業、濟(ji)豐包裝、秉信紙業(ye)……，正如上海鼎龍機(jī)械有限公司執行(háng)董事周春東(以下(xia)簡稱“鼎龍機械”)所(suǒ)指出的那樣：随着(zhe)目前這✏️種行業形(xing)勢的繼續，未來的(de)紙包裝行業市場(chang)基本上會由三種(zhǒng)體系的企業類型(xing)構成。
圖(tu)片來自網絡
首先是具有(you)強大規模效應的(de)集團戰略化大型(xíng)企業👅，如目前國内(nèi)的合興包裝（002228）、美盈(yíng)森（002303）、濟豐集團、裕同(tóng)、勝達集團等這類(lei)企業在做好現有(you)子公司的同時，還(hai)在不斷擴大㊙️企業(yè)規模，有目的地選(xuǎn)擇新建生産基地(dì)或目标企業進行(hang)進一步⭐拓展和合(he)作等；其次🏃♀️是大型(xing)的造紙企業，逐漸(jian)向中下遊延伸，如(ru)玖龍紙業、榮成紙(zhǐ)業🙇♀️、山鷹紙業（600567）、世紀(ji)陽光、景興紙業（002067）等(deng)除了自身擁有強(qiang)大的♻️造紙基🥵業之(zhī)外，還擁有一定數(shù)量✏️的紙箱企業，并(bìng)仍在向下延伸擴(kuo)張；再🔱是裝備實力(li)雄厚，人員穩定，客(ke)戶關系網強的優(you)質單廠，這類企❄️業(yè)在各省市内也是(shi)不勝枚舉，基本上(shàng)多個區域都❄️有代(dài)表性的地域性龍(lóng)頭企業。
紙包裝企業如何(hé)保證自己在未來(lái)的競争力和赢利(li)點？
“每個(ge)企業都有自己的(de)發展優勢和發展(zhan)模式，在總趨勢🌐的(de)✉️引領💛下，我們紙包(bāo)裝企業應該如何(he)保證自🌐己在未來(lái)的競争力🌈和赢利(li)點？”周春東經常和(he)紙箱企業客戶們(men)探讨這樣的問題(ti)。他認為👨❤️👨，當前有不(bú)少🏃🏻紙箱企業在一(yi)味地尋找大客戶(hu)、大訂單💋，從某種意(yi)義上來說，這種做(zuo)法無可厚非，但必(bi)須注意大客戶🚩與(yǔ)中小客戶🏒之間的(de)比例。“重視大客戶(hu)的同時，應該進一(yī)步提升中小⭕客戶(hu)的🐇比例，固然🐕大客(kè)戶比重較高可減(jian)少企業的生産壓(ya)力，保證開工率等(deng)，但占比🤞60%及以上的(de)🐆優質中短單才是(shì)企業真正的利潤(run)📧來源，能夠體現紙(zhǐ)箱企♌業的競争能(néng)力和議價👣能力，保(bao)證其在遇到如❓紙(zhi)價瘋漲等情況下(xià)能一如既往地穩(wen)健發展。”
面對多客戶訂單(dan)結構，很多紙箱企(qǐ)業會考慮減員增(zeng)效，減少企業的綜(zōng)合成本等，但更重(zhòng)要的還是要提升(shēng)⭐企業多訂單結構(gou)下⛹🏻♀️的承受能力和(he)接單能力，這才是(shì)企業真正健康發(fa)展的👄保證。周春東(dong)分析說💘，如今的土(tǔ)地、稅收、環保、人員(yuán)工資等趨勢短期(qi)内不會改變，這意(yi)味着越來越多不(bu)規範的三級廠，甚(shèn)至是二級廠會被(bei)🈲自然淘汰，對于👅這(zhe)部分被淘汰的企(qǐ)🔆業和遺留下來的(de)衆多中短訂單，被(bèi)淘汰企業徹底退(tui)出市場，訂單流向(xiàng)其他紙箱企業，要(yào)‼️麼被淘汰企業轉(zhuǎn)型成為銷售環節(jiē)，他把訂單轉交給(gěi)有生産能力的紙(zhǐ)箱企業。
“面對這種局面，我(wǒ)們又要問下紙包(bao)裝企業，你有沒㊙️有(yǒu)充分❌的實力承載(zǎi)200-300家中小客戶群體(tǐ)？”周春東指出，對于(yú)❄️這樣非常現實的(de)需求，選擇什麼樣(yang)的生産方式非常(chang)重要，毋🛀庸置疑的(de)是，聯線生産是最(zuì)适合的。“聯線生産(chan)模式的優‼️勢與目(mu)的是節約場地成(cheng)本的投入(如土地(dì)和租金等)和減少(shǎo)生産環節的投入(rù)(如設備和人員等(deng))，以機械代替人工(gong)、以智能代替技能(néng)、以整線代替單機(ji)，真正實🚩現“減員增(zeng)效”，最終解決企業(yè)家們當下的困惑(huò)，為企業在微利時(shí)代創造更多🌈的價(jia)值及生存空間。”
紙包裝企(qi)業如何選擇最适(shì)合自己的聯動線(xiàn)？
最近幾(ji)年時間，紙箱印刷(shuā)聯動線如雨後春(chun)筍般出現，但🙇♀️凡有(yǒu)能力生産印刷機(ji)的機械廠，基本上(shang)都号稱推✍️出了印(yìn)刷聯動線，但站在(zài)紙箱企業的角度(du)，站🍉在設備投資者(zhě)的角度，周春東直(zhi)言不諱的提醒道(dào)，一旦選擇投資聯(lian)動👣線，必須認真而(er)綜合💜的衡量利弊(bì)。“企業需要認真地(dì)問下自己，我之所(suo)以配置聯動線，是(shì)希望将其作為紙(zhi)箱生産的核心主(zhǔ)體機‼️型，還是因為(wéi)生産來不及，作為(wei)一種産能的補充(chōng)？”他指出，對于任何(hé)一家紙箱企業來(lái)說，選擇購買聯動(dòng)線，必✍️須要對其⭕生(sheng)産模式、産品結構(gòu)、未來發展等有清(qīng)晰的認識和規劃(hua)。
與此同(tóng)時，雖然很多企業(yè)也逐漸意識到，聯(lian)動線成為行業發(fā)展的必然趨勢，但(dan)對其認識還是存(cun)在不少誤區：1，有些(xie)紙箱企⭕業更傾向(xiang)于釘箱，排斥粘箱(xiāng)，但實際上随着紙(zhǐ)箱加工🍓工藝的改(gai)變與提升，越來越(yuè)多的紙箱企業已(yǐ)經接受粘箱，粘箱(xiāng)的趨勢也越來越(yue)明顯；2，有些紙箱企(qǐ)業認為，聯動線就(jiu)是“印刷機+糊❄️箱機(jī)”，但事實上，聯動線(xiàn)和瓦線一樣，是一(yī)台非常系統性的(de)設備，從送紙到最(zui)終的堆碼打包，每(měi)個環節都環環相(xiàng)扣，從而形成最終(zhōng)的優質紙箱；3，有些(xiē)紙箱企業認為，購(gòu)買聯動線🤟是為了(le)大批量生産，這❗個(ge)說✌️法固然不錯，但(dan)非常局限。選擇聯(lian)動線更多考慮的(de)是高速生産✔️過程(cheng)中穩定的高産出(chu)效率，多訂單結構(gou)下的設備架動力(lì)提升，能夠充♋分完(wán)成多訂單結構的(de)總量，聯動線不僅(jin)能夠高速批量完(wan)成大單生産，也能(néng)在保證❤️機器🐆架動(dòng)力和換單時間的(de)同時實💋現高速穩(wen)定地生産中小訂(ding)單。
鼎龍(long)機械的未來在哪(na)？
“從紙箱(xiāng)行業發展趨勢來(lái)說，聯動線是必然(ran)的，在這個必然趨(qū)勢下，誰能在這輪(lún)浪潮中創造更多(duō)的機會，實現更高(gāo)的成就，各憑本事(shi)。”周春東擲地有聲(sheng)。每一家在這個聯(lián)動線這個圈子内(nei)的企業都有自己(jǐ)的生存之道和客(kè)戶群體，作為鼎龍(lóng)機械來說，其長期(qi)以來所形成的競(jing)争力與影響力，以(yi)及行業為什麼在(zai)談到聯動線，就自(zì)然而然地将其和(he)鼎龍機械聯系在(zài)一起，周春東認為(wéi)這種口碑的形成(cheng)，主要源于三點。
一是鼎龍(lóng)機械自身實力和(he)多年來的技術積(jī)累，一台設備不是(shi)靠一套圖紙就能(neng)解決，涉及到了很(hěn)多🧑🏽🤝🧑🏻工藝、材料和細(xi)節問題，小到一個(ge)彈簧，開槽孔等，而(ér)鼎龍機械在這些(xiē)方面的不斷沉澱(diàn)是其基礎所在；第(di)二，鼎龍機械的定(ding)位十分清晰，雖然(ran)在聯動線的⭕技術(shu)方面沉澱已有十(shi)多年，但鼎龍機械(xiè)依然認為企業還(hai)很年輕，還需要瞄(miáo)準歐美及日本地(di)區等第一層次、最(zui)高端的、最适合中(zhōng)國國情的機械設(she)備制造商，做好技(jì)術的借💯鑒與學習(xí)、吸收與消化；第三(san)，鼎龍機械的合作(zuò)夥伴們最真實的(de)反饋。與優質客戶(hu)群的合作，往往加(jiā)速了鼎龍機械設(she)備的完善與提😍升(shēng)，如榮成、秉信、濟豐(feng)、山鷹💰等客戶給了(le)鼎龍機械很多專(zhuan)業性的反饋意見(jian)，将這些🔴合理化建(jian)議付諸于設備的(de)改進與提升，公司(sī)的聯動線也越做(zuo)越好，越來越受到(dào)國内外客戶的歡(huan)迎。
2017年，鼎(dǐng)龍機械的銷售業(ye)績再獲大豐收，相(xiàng)較2016年有了極為明(ming)顯的增長，一方面(miàn)是營業總額的增(zeng)長，另一方面則是(shì)聯動線在銷售總(zǒng)量中的比重越來(lai)越高。在手的大量(liang)訂單，也使得鼎龍(lóng)機械早在大年初(chū)六的員工大會上(shàng)就宣布提前進入(ru)全面的大生産模(mó)式。“對我們鼎龍機(ji)械來說，我們自己(jǐ)想得都很明白，生(sheng)存沒有任何問題(ti)，關鍵在于未來我(wo)們還有很長一段(duan)路要去走，還有很(hěn)多事情值得去做(zuò)，還有很多的發展(zhan)機會去挖掘。我們(men)曾扪心自問，鼎龍(long)機械在未來是要(yào)選擇進入資本市(shi)場，還是選擇在紙(zhi)箱機械這個産業(ye)上繼續鑽研下去(qù)？”周春東坦誠地說(shuō)道，“我們認為，未來(lai)的市場很難預判(pàn)，我們更需要做好(hao)的事情就是，做好(hao)我們的研發、創新(xin)、品質和服務等，抓(zhua)好各個相關的環(huán)節，繼續紮根于聯(lian)動線生産，穩定而(ér)持續向前推進，，踏(ta)踏實實地走好屬(shǔ)于自己的路。”
“我想，隻要鼎(ding)龍機械不停歇地(di)往前走，我們就不(bú)會在這個浪潮中(zhong)掉隊，并始終保持(chi)我們在這個行業(yè)中領跑的角色。”周(zhōu)春東自信滿滿。“整(zheng)個聯動線市場雖(suī)然有些混亂，水平(píng)有些參差不齊，但(dan)這不會妨礙我們(men)繼續向前的步伐(fá)，我們還是會找好(hǎo)真正屬于我們的(de)客戶群——集團企業(yè)、規模企業和優質(zhi)單廠等，為他們量(liang)身定制，提供最實(shí)用、自動化、智能化(huà)的聯動線生産解(jiě)決方案，促進紙包(bao)裝企業在現代化(huà)生産中的革命性(xing)變化，減員，節能，增(zēng)效，增值一條龍服(fú)務，讓我們的客戶(hu)真正體驗到中國(guo)智能化聯動線的(de)威力。”
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